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低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業!

文字:[大][中][小] 2016-8-16    瀏覽次數:1769    

近年來,各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重,很多企業要麽沒生意,要麽靠低利潤走量維持生存。


除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維係客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。

“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場裏,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

餓死同行

比如在同一個地區,有50家同類型的廠家,而同一個地區裏有50家需要的經銷商,如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就隻有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

累死自己

廠家毛利率控製在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背後,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什麽樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下遊的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”

長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國製造的影響力一定會下降。

坑死下遊客戶

買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方麵成本居高不下,這麽低的價格能買來什麽樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。



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